Работающий заёмщик с высокой кредитной нагрузкой
Платежи стали выше свободного дохода. Нужен план без обещаний и запугивания.
Baltic Legal Consulting · основа маркетинга
Не ещё одна компания по списанию долгов
Задача упаковки — превратить BLC из «ещё одной юридической компании» в понятную банкротную практику, которой доверяют сложные ситуации с долгами, доходами, имуществом и сделками.
Сначала риски.
Потом банкротство.Главная стратегическая позиция
Действующие АУДиагностика до договораОдна команда Потом банкротство.Главная стратегическая позиция
Позиция, которую можно занять
Конкуренты продают гарантию, низкий платёж и масштаб сети. BLC выгоднее продавать компетентность до продажи: сначала понять конкретную ситуацию, назвать риски и только затем предложить подходящий путь.
Банкротная практика действующих арбитражных управляющих
Рекомендуемая категория бренда
Клиент покупает не обещание списания, а управляемое решение долговой ситуации.
01До договора анализируем долги, доходы, имущество и сделки.
02Показываем варианты, ограничения и красные флаги.
03Подходящую процедуру ведёт профильная команда.
04Не маскируем высокий риск ради продажи договора.
Кому особенно нужна эта позиция
Главная ценность BLC проявляется там, где недостаточно посчитать сумму долга. Чем сложнее структура ситуации, тем важнее предварительная диагностика.
Клиент с имуществом, ипотекой или сделками
Главный страх — потерять важное из-за неверного шага или чужой гарантии.
Просрочки и исполнительное производство
Нужно понять, что изменится на каждом этапе и как действовать сейчас.
ИП, самозанятый, поручитель
Смешанные обязательства, налоги, поручительства и предпринимательские риски.
Партнёры: юристы и юридические компании
Передают банкротную процедуру профильному производственному контуру и сохраняют отношения со своим клиентом.
Как создаётся ценность
Эта последовательность — центральный механизм продукта. Её нужно повторять на сайте, в консультации, КП, рекламе и контенте.
01
Диагностика
Долги, доходы, имущество, семейная ситуация, сделки и взыскания.
02
Решение
Судебный, внесудебный или альтернативный сценарий с понятными рисками.
03
Процедура
Документы, суд, кредиторы и сопровождение в одном рабочем контуре.
Результат для клиента: «Я понимаю, что происходит, где есть риск и кто отвечает за моё дело».
Свободное место на рынке
Карта концептуальная: она показывает типовые модели игроков, а не измеренные доли рынка. BLC должна соединить прямую компетенцию АУ с полноценной командной мощностью.
Индивидуальная диагностикаМассовая продажаПосредническая модельАУ внутри практикиФедеральные сетиЛокальные юрфирмыОдиночные АУBLC
Не соревноваться в громкости обещаний
Большая сеть всегда покажет больше офисов и рекламы. BLC должна выигрывать тем, что сложно скопировать одной фразой.
- Качество предпроцедурного анализа
- Публичные профили и дела АУ
- Сложные ситуации с активами
- Полная цена и понятные исключения
- Готовность сказать «не подходит»
Не одна услуга, а система офферов
Разные ситуации требуют разного входа. Бесплатная консультация становится полезным продуктом, а сложные активы — отдельным объёмом работы.
Разбор ситуации и рисков
Предварительный сценарий, красные флаги, список документов, ориентир по срокам и стоимости.
Банкротство под управлением команды
Комплексное сопровождение от анализа и заявления до завершения процедуры.
Анализ имущества и сделок
Ипотека, автомобиль, доли, имущество супруга, официальный доход и прошлые сделки.
Проверка банкротства через МФЦ
Если бесплатная процедура подходит, не продавать человеку ненужное судебное сопровождение.
Контур для партнёров-юристов
АУ, производство, статусы и прозрачные зоны ответственности без потери клиента партнёром.
Полная цена вместо рекламного платежа
Клиент видит итоговый состав работ, рассрочку, расходы и отдельную стоимость работы с активами.
Голос бренда
Спокойная компетентность.Опытный, прямой и человеческий тон. Без канцелярита, стыда, страшилок и обещаний решения суда.
Говорим
«Сначала проверим имущество и сделки. После этого покажем возможные сценарии».
Не говорим
«Гарантированно спишем долги и сохраним всё имущество».
Говорим
«Решение принимает суд. Мы отвечаем за анализ, подготовку, сопровождение и понятную коммуникацию».
Не говорим
«Начните новую жизнь без долгов уже через шесть месяцев».
Формула
Ситуация клиента → честный ответ → условие или риск → действие BLC → следующий шаг.
Цели должны учитывать мощность команды
Диаграмма показывает заявленные ориентиры, а не прогноз. Масштабировать рекламу можно только вместе с конверсией консультации и качеством обработки.
7
договоров в месяц — цель на первые три месяца
17
договоров в месяц — цель на горизонте 3–6 месяцев
23
договора в месяц — заявленная предельная мощность
При конверсии обращения в договор 5% для 7 договоров нужно около 140 обращений, для 17 — около 340. Сначала исправить доверие и воронку, затем увеличивать закупку.
Договоры в месяц · заявленные ориентиры
Сначала доказательства. Потом масштаб
Позиционирование станет сильным только тогда, когда каждое важное утверждение можно проверить.
01Карточки трёх АУ: реестр, СРО, номераОбязательно
02Единая подтверждённая цифра делОбязательно
0312 кейсов с номерами, рисками и результатамиПриоритет
04Фото, роли и опыт командыПриоритет
05Отзывы с разрешением на публикациюПриоритет
06Точный состав тарифов и гарантий договораОбязательно
Первые 90 дней
Порядок важнее количества действий: сначала факты и инфраструктура, потом запуск, затем масштабирование по договорам и экономике.
Утвердить основу
- Проверить цифры и доказательства
- Утвердить позиционирование
- Создать стандарт разбора рисков
- Настроить этапы CRM
Собрать доверие
- Завершить сайт
- Оформить профили АУ
- Опубликовать первые кейсы
- Подключить аналитику и звонки
Запустить и улучшать
- Яндекс Директ малыми группами
- Карты, отзывы и экспертный контент
- Авито после первых данных
- Масштабирование по договорам, не CPL
Это должно стать основой всего маркетинга BLC
Отметьте первое впечатление, затем отправьте замечания по смыслу: что точно отражает компанию, что требует уточнения и с чем вы не согласны.
